Что российский бизнес на самом деле ищет в интернете
Коротко: что показали замеры?
Разрыв между тем, о чём принято писать для бизнеса, и тем, что бизнес ищет, — стократный. Универсальный передаточный документ ищут 546 112 раз в месяц. «Как привлечь клиентов» — 5 506, и половина этого спроса приходится на мастеров маникюра и небольшие салоны.
Мы снимали частотность перед тем, как писать каждый раздел портала, и в итоге накопили срез по сорока темам. Публикуем целиком: цифры чужие и проверяемые, выводы наши.
Данные
Частотность по основной формулировке темы, показов в месяц. Сортировка по убыванию.
| Тема | Показов в месяц | Кому это нужно |
|---|---|---|
| Охрана труда | 1 275 144 | профессияхвост — инструкции и вакансии специалистов |
| УПД | 546 112 | бизнес |
| Воинский учёт | 455 480 | смешанныйграждане и работодатели |
| Путевой лист | 226 473 | бизнес |
| Инвентаризация | 198 586 | бизнес |
| Транспортная накладная | 197 225 | бизнес |
| СОУТ | 162 978 | бизнес |
| Счёт на оплату | 161 712 | бизнес |
| Акт сверки | 142 122 | бизнес |
| Проверить контрагента | 127 699 | бизнес |
| Договор поставки | 121 276 | бизнес |
| Яндекс Метрика | 113 117 | навигацияхвост — вход в личный кабинет |
| Телеграм-бот | 101 141 | не бизнесхвост — развлечения и серые сервисы |
| Специальная оценка условий труда | 87 936 | бизнес |
| Онлайн-касса | 73 120 | смешанныйчасть хвоста — билеты и кино |
| НДС при УСН | 52 434 | бизнес |
| Лимит УСН | 44 711 | бизнес |
| Оператор персональных данных | 37 016 | бизнес |
| Продвижение сайта | 33 053 | коммерческийпоиск подрядчика |
| Воинский учёт в организации | 23 148 | бизнес |
| Штрихкод на товаре | 20 237 | бизнес |
| Электронные перевозочные документы | 19 637 | бизнес |
| Доверенность на получение товара | 17 079 | бизнес |
| Закон о рекламе | 14 844 | бизнес |
| Воронка продаж | 14 582 | бизнес |
| Прослеживаемость товаров | 10 814 | бизнес |
| UTM-метки | 10 217 | бизнес |
| Медосмотр сотрудников | 9 874 | бизнес |
| Маркировка рекламы | 9 739 | бизнес |
| CRM-система: что это | 8 465 | бизнес |
| Как привлечь клиентов | 5 506 | микробизнес |
| Вступление в СРО | 3 530 | бизнес |
| Как рассчитать себестоимость | 3 284 | бизнес |
| Аккредитация ИТ-компаний | 3 270 | бизнес |
| Штраф за рекламу | 3 236 | бизнес |
| Меркурий и Честный знак | 2 895 | бизнес |
| Сквозная аналитика | 2 308 | бизнес |
| Конверсия сайта | 2 286 | смешанныйполовина хвоста — чужой бренд |
| Согласие на рассылку | 2 121 | бизнес |
| Отчёт по экологии | 1 458 | бизнес |
Четыре вывода
- 1. Документооборот интересует бизнес в сто раз сильнее маркетинга
- Шесть тем про документы сделки — УПД, счёт, акт сверки, договор поставки, проверка контрагента, доверенность — дают больше 1,1 миллиона обращений в месяц. Весь блок про привлечение клиентов, воронки и конверсию — около 22 тысяч. Разница в пятьдесят раз, а по одной паре запросов — в сто.
- 2. Большое число в чужой теме — это навигация, а не интерес
- «Яндекс Метрика» набирает 113 тысяч, но в хвосте — «вход», «личный кабинет», «войти в кабинет». Люди ищут не знание, а дверь в сервис. Тот же эффект у «онлайн-кассы», где заметная часть спроса приходится на фильм с похожим названием. Ориентироваться на верхнюю цифру, не глядя в хвост, — самая дорогая ошибка при планировании контента.
- 3. Профессиональная рутина маскируется под спрос бизнеса
- «Охрана труда» с её 1,27 миллиона выглядит золотой жилой, пока не посмотришь, что именно ищут: инструкции, программы обучения, вакансии специалистов. Это рынок профессионалов охраны труда, а не вопрос владельца компании. Владельческий срез той же темы — «нужна ли СОУТ», «сроки», «штраф» — на два порядка меньше, зато это действительно его вопрос.
- 4. Требования с датой создают всплеск, который видно заранее
- Перед 1 сентября 2026 года формулировки с датой — «транспортные накладные с 1 сентября», «электронные транспортные накладные с 01.09» — набирают десятки тысяч обращений. Спрос на обязательное предсказуем: он появляется за один-два месяца до срока и исчезает после. Это единственная категория, где можно готовить материал по календарю, а не по интуиции.
Как считали
- Источник. Яндекс Вордстат, регион «Россия», режим таблицы, период 14 июля — 12 августа 2026 года. Значения снимались 14 августа 2026 года.
- Что именно замерялось. Базовая формулировка темы без уточнений. Цифра включает все запросы, содержащие эту формулировку, поэтому она показывает размер темы, а не одного запроса.
- Разметка аудитории. Для каждой темы просматривался хвост из первых десятков связанных запросов. Если в нём преобладали навигационные запросы к чужому сервису, потребительские или профессиональные, тема помечалась соответственно.
- Чего эти данные не показывают. Частотность — не спрос на услугу и не деньги. Человек, ищущий «акт сверки», чаще всего хочет образец, а не подрядчика. Связь между размером темы и заявками не прямая, и мы её здесь не утверждаем.
Цифры можно перепроверить: Вордстат открыт и бесплатен, регион и период указаны. Если ваши значения отличаются — это нормально, спрос меняется от месяца к месяцу; мы обновим срез при следующем замере.
Зачем мы это опубликовали
Портал построен на этих замерах. Прежде чем писать раздел, мы смотрим, ищут ли его вообще, и отказываемся от тем с красивым названием и пустым спросом. Так были отброшены несколько направлений, которые обычно продают агентства: за громким названием оказывались либо навигация к чужому сервису, либо чужая профессиональная рутина.
Публикуем данные целиком, потому что проверяемая цифра — лучший аргумент, чем рассказ о подходе. И потому что нам самим не хватало такого среза, когда мы начинали.